4月21日晚，三六零（601360）(601360.SH，下称“360”)公司发布了2022年年报及2023年一季报。

2022年，360实现营收95.21亿元，同比下降12.54%，主要因部分合联营企业亏损较大、部分投资项目公允价值变动损失所致。

今年一季度，360实现营收约19.66亿元，主要由于公司全力布局人工智能大模型，人力、设备等支出大幅增长所致。

(资料图片)

对360而言，如果单看营收和净利的数字，目前确实遇到了较大的挑战，但仔细研究其营收结构，会发现360正处于“筑底”的状态。

而安全业务，就是360的“底”，尤其是具有更高增长潜力的政企安全业务。除此之外，今年一季度360开始大力布局的AI大模型，更是为360带来了时代性的机遇。

安全业务持续增长

2022年，360 政企集团更名为“ 360 数字安全集团”，并提出以“看见”战略为指导、以“效果”为导向，构建以“看见+处置”为核心的安全运营服务体系，针对各个层级客户进行差异化安全解决方案。

得益于对政企安全业务的调整，以及通过“云端安全大脑”和“核心安全大脑”对相关产品赋能，360安全业务的整体客户覆盖数量在2022年实现了显著提升，其中，区域客户数量与新签订单金额均有大幅增长，且完成了关键客户的全覆盖。

数据显示，360在2022年共计完成与近 2000 家客户的新签合约，累计客户覆盖超过了90%的中央部委、80%央企、95%大型金融机构和 100%的运营商，并与上百万家中小企业开展了网络安全合作。

这也进而推动360在报告期内的“安全及其他”收入达到17.91亿元，同比增长 29.72%，营收占比由2021年的13%增至19%。此外，安全业务的毛利率也达到 55.55%。

具体而言，城市拓展方面，360在2022年完成了苏州、青岛、鹤壁3个订单确收，并中标洛阳、哈尔滨、佳木斯、上海等多个城市项目，积累了超过50个有效商机。

在数字反诈服务方面，360 系列反诈服务已覆盖“7+2”类涉诈案例场景，累计为全国公安机关推送反诈预警数据1.12亿条，预警精准度超过 90%。

2022 年，360反诈+威胁情报新签合同数量同比提升58%，反诈和威胁情报订阅产品共计覆盖省级公安厅、市及区县级公安局近百家，此外还涉及军队、政府等几十个非公安行业客户。

对于安全业务，360集团创始人周鸿祎去年曾公开表示，“360原来做To C以及做To N（面向国家服务），都是免费的，现在转型到To B，需要一个投入的过程，所以目前仍然有一些亏损，但对于未来数字安全的前景，我们还是非常有信心的”。

周鸿祎还认为，“如果做安全还仅仅是卖产品，那市场不会很大，而数字安全时代，安全公司提供的是服务，所以数字安全市场规模将比网络安全市场大十倍以上”。

全面拥抱AI

在安全业务之外，360今年还迎来了一个重要发展契机，那就是AI。

近日，周鸿祎发出内部信，要求360每一位员工、每个产品和业务要全面拥抱人工智能，适应人机协作，着手产品重塑。

周鸿祎称，大语言模型是一场新工业革命，直接对标电力和计算机的发明，甚至更具颠覆性，它大幅提高了生产力和生产效率，任何APP、软件、网站和应用都值得被它重塑一遍。GPT和百行千业的深度结合将直接改变行业竞争格局，搭不上这班车的企业就会被淘汰。

在其看来，中国发展大语言模型有三个核心要素：数据获取和清洗、人工知识训练和场景。这对一般企业来说是非常高的门槛，而对360这样的搜索引擎厂商来说却是独具优势。

周鸿祎说道，“这场赛跑360一上场就领先了一个身位，因此现在更要全方位地调动资源投身进去”。而在具体发展路线上，360提出了“两翼齐飞”战略，一方面是继续全力自研360GPT，造自己的“发动机”；另一方面则是做大场景优势，加速“360智脑”的落地进程。

财报中，360也披露了更具体的商业化落地场景，可以总结为“四路并发”：

在用户端，360已借鉴微软NewBing模式，将360GPT的产品矩阵“360智脑”与搜索场景结合，推出了新一代智能搜索引擎，现已定向邀约企业客户测试，未来还将推出AI浏览器、AI个人助理等产品；

在中小企业端，360将推出结合“360智脑”能力的SaaS化垂直应用；

在政府及企业端，360将开拓私有化大模型蓝海市场，为城市及企业打造定制化的GPT；

在安全领域，360计划将核心的安全能力与GPT结合，推出360GPT安全应用框架。

周鸿祎说，“我们正在亲历科技和商业史上的革命性时刻！人类历史上第一次把全部知识成果进行编码和存储，第一次让计算机真正理解了这个世界。不管你愿不愿意，超级人工智能的时代已经到来，迅速拥抱趋势的企业才能保持创新活力，立于潮头”。

业内人士分析指出，360作为搜索引擎厂商，在发展大模型方面有搜索引擎先天禀赋优势，具备海量通用数据之外，着重构建“算法+数据+算力”三大核心能力，或将成为国内通用算法的领军企业。在ChatGPT带来业务逻辑质变重估的趋势下，充分看好360在通用大模型方向的核心竞争力。

截至目前，360持有货币资金近240亿元。而这充裕的资金储备，也为360全面拥抱超级人工智能时代奠定了“粮草”基础。

关键词：