6月9日中午12时刚过，都江堰南桥附近的户外直播间里，东方甄选知名主播董宇辉一边喝着柠檬蜂蜜水，一边为网友介绍起产自四川省凉山彝族自治州的苕子花蜂蜜，从蜂蜜的功能，到产地的海拔，董宇辉延续了一贯娓娓道来的讲解风格，吸引着无数网友下单购买。

(资料图片)

董宇辉介绍大凉山蜂蜜

作为董宇辉“带货”的蜂蜜品牌方主理人，张晓骐、何桂枝夫妇看到自家直播电商店铺的后台销售数据兴奋不已：截至6月9日下午两点，董宇辉介绍他们的凉山州土蜂蜜不到两小时，销售额已经达到了113万，这样的成绩在平日大概要3-5天才能实现。

返乡创业扶持蜂农近十年 从幕后代工到自主品牌

张晓骐和妻子从2014年起就开始在他的老家西昌市创业经营蜂蜜产品，几年间跑遍了凉山州1300多个村落，与蜂农合作进行蜜蜂养殖、采蜜，带动养殖户致富。

在创业的前8年，张晓骐夫妇的蜂蜜主要是通过集采和OEM代工等形式流通，相当于很多蜂蜜品牌的幕后生产商，2020年他们的销量达到了最高点，实现了全年销售额2000万人民币。

张晓骐夫妇和他们的两个孩子

但做幕后生产商的阶段，张晓骐和妻子并没有建立起蜂蜜的自主品牌，2021-2022年间，受到多种因素影响，他们蜂蜜的年销售额一度下降到了300万左右。

2022年，张晓骐夫妇决定将大凉山的蜂蜜做成自主品牌“小酿蜜”，并在同年6月开始进入快速发展的直播电商赛道，建立起了直播模式，公司员工也从最早的十余人快速扩展到了八十人，带动了更多就业。

积极学习头部主播能力 希望把凉山更多特产带出“圈”

小酿蜜在当地商务局的推荐下，加入到东方甄选四川行的直播专场活动中，张晓骐表示家乡的政府部门给了他们很多帮助。

实际上，在此次董宇辉推荐之前，小酿蜜也有参与过其他名人专场带货，当日就取得了8小时163万的销售额，此次东方甄选四川行专场则再一次刷新了纪录。

小酿蜜很珍惜每一次和头部主播合作的机会，张晓骐表示，头部主播的商品提报、讲解形式，以及直播间的奖品设置，让他们获得不少启发，小酿蜜的负责直播的工作人员也在认真学习，以便更好地把大凉山的蜂蜜宣传推广出去。

在乡间工作的张晓骐

目前，小酿蜜日常销售额在20-30万人民币左右，通过一年的直播电商尝试，他们已经大幅超越了此前的销售额。张晓骐透露，截至目前，小酿蜜今年的销售额已经接近2000万人民币，他预计2023年他们的蜂蜜销售额达到5000-6000万人民币。

通过此次四川专场直播，张晓骐也在了解川内其他特色产品的情况，他告诉记者，大凉山的苦荞茶质量也很好，希望未来可以带动更多家乡特色产品走出大山，销往全国。

大凉山蜂蜜的畅销，也带来了一些幸福的“烦恼”，张晓骐表示，他注意到一些并非产自凉山州的蜂蜜也开始自称“大凉山蜂蜜”，他说这可以说明大凉山蜂蜜的品牌形象已经具备了不错的知名度，但如何在原产地把品牌做大、做好，是他们接下来要解决的问题。

关键词：