艺恩发布了《元宇宙社交营销手册：风口渐退，爆款突围》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。该报告主要分为四个部分：

1.元宇宙营销概念及环境优势

元宇宙从“新概念”蜕变为“场景化营销更优解”

(资料图)

元宇宙的营销演化

元宇宙是指一个由多个虚拟现实世界连接而成的世界，它是由多个 虚拟现实平台，以及虚拟现实体验所组成的一个全新的虚拟空间， 所有的虚拟元素都具有实时互操作互通能力，用户可以在其中切换 数字身份，进行社交互动、游戏娱乐、购物买卖等各种虚拟、实体 世界之间的交互体验。 近年来由于游戏、区块链和人工智能等领域的发展，元宇宙也逐渐 成为一个备受关注的热门话题。

元宇宙营销是指将品牌、产品或服务与元宇宙进行结合，通过元宇 宙中的虚拟场景和互动体验，向目标受众传达品牌形象、产品特性 和服务优势，从而实现品牌推广和商业变现的一种全新营销策略。

元宇宙营销具有多样化、互动性强、参与度高等特点，可以帮助企 业或品牌打破时间和地域的限制，将消费者从被动接受变为主动参 与，进而增强品牌忠诚度和消费体验。

元宇宙重要破圈事件——从虚拟IP柳叶熙爆火说起

概 念 破 圈：从虚拟游戏走向社交 媒体，2021年末，以 美妆博主数字人“柳 叶熙”内容的火爆， 推动了元宇宙的大众 认知度； 随后以众多知名明星、 名人的元宇宙空间买 房、元宇宙上班方式 等，提升大众对元宇 宙概念及其虚拟交互 认知的有效范围。

热 点 仿 效：KOL及品牌方，借助 数字人形象，创建虚 拟IP及与热门IP进行深 度合作，借助数字人 热度，推助品牌营销 的关注度； 同时，借助其环境优 势，以空间感、体验 感的展会、模拟购买 等场景出现扩展，主 要应用于汽车、服饰 等体验感较强行业。

实 效 场 景：元宇宙大众热度减退， 但随之而来的是品牌 体验优势的升级； 品牌开始注重基于自 身产品、行业的“内 外环”营销：

外环：基于营销环 境及社交空间的虚 拟交互

内环：基于产品本 身与产品体验、服 务内容等。

2.元宇宙营销外环——数字人与虚拟社交空间

数字人丨品牌与虚拟IP的创意火花

虚拟IP与数字人形象：在元宇宙营销中，数字人是指使用计算机生成 的虚拟人物，这些角色拥有自己的外貌、行为、 声音和语言能力，可以在元宇宙中与其他数字 人或真实用户交互。

虚拟社交空间丨虚拟员工及虚拟社交环境

虚拟员工及虚拟社交环境：打造IP逻辑不同的是，品牌弱化了IP的概念， 更强调科技感的体验性，及虚拟人给予的1V1 服务能力，通过社交环境给予用户更多的品牌 互动体验感。

3.元宇宙营销内环——数字藏品与环境体验

数字藏品丨玩法多元的“新产品线”

数字藏品：每一份数字藏品都是独一无二的数字资产，与 实体产品的相同点在于，本身带有专属性（拥 有者唯一）及稀缺性（有数量限制），而不同 点在于，打破地域隔阂，自带社交属性及内容 爆款能力，增拓产品价值。

环境体验丨拉动跨界体验及产品能力优势

环境体验 ：企业或品牌可以在元宇宙中创建虚拟的店面或 展厅，以此展示产品或服务，并进行销售；与 单纯的展会及社交不同的是，环境体验可帮助 用户在虚拟环境下真实感受产品能力，同时在 线下环境中，预判使用场景，对产品售卖而言 更加直效、直接。

4.元宇宙营销内环——营销趋势及品牌渗透空间

虚拟IP及KOL可选空间并不充分，内容能力仍需判断

高热度博主的内容能力较强，但创作周期同样较长，品牌需关注平台动向及数据检测近期数据表现较佳的虚 拟主播，通过各类型主播的内容表现能力，及成长周期性，判定其是否是当下较为具备性价比，能够帮助品 牌实现破圈目标的虚拟KOL。

政策向好，以体验感拉动线上消费能力

元宇宙风口已过，品牌需对其优势项进行提炼，从而减少 成本预算，扩大用户的消费体验能力，继而与粘性用户实 现接轨 ； 通过虚拟主播能力补足目前人员缺口及专业讲解能力缺口， 通过“去个人信任化”的优势，拓展到更多线上消费场景， 形成品牌IP化符号特征 ； 以新体验环境拉动用户与实体体验的距离，从而对更常态 化的消费习惯形成培育，渗透自身产品的优势点，供更贴 近现实环境的购买场景。

融合现实，拉动线下实体经济体验能力

文旅行业及文化品牌可通过线上体验能力， 渗透景点、文化产品的复刻版本，通过品 牌传播能力，提升实体经济到访能力 ； 通过线下元宇宙体验空间，将文化产品或 文旅地点作为到访后的体验端口，将历史 文化与知识将内容深度融合在现实场景之 中 ； 打造沉浸式体验体验能力，通过线上虚拟 KOL及社交媒体的传播能力，实现内容破 圈，拉动实体体验欲望。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

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