刚刚过去的这个夏天，大慈岩的荷花又火了一把。作为2021西湖荷花展分会场，建德大慈岩镇与杭州西湖景区再度牵手进行荷花联展。与此同时，一场热闹的乡村音乐会也在这片不一样的荷塘月色下举行，让大家在夏季微凉的荷塘中，体验美丽乡村的独特韵味。

大慈岩镇拥有8000亩荷塘，种植荷花已有近千年的历史。2007年，成为杭州“联乡结村”的帮扶对象后，这里的荷塘风情越来越迷人，“荷花致富经”也越念越好。近日，我们走进大慈岩镇，见证无比鲜活生动的乡村新图景，寻找“联乡结村”后乡村发展的金钥匙。

荷花上“冷链”

农户增收门路宽

大慈岩镇的早晨，在凌晨4时就被唤醒了。远方天际线边的晨曦才刚刚露头，双泉村的村道上就三三两两地出现了人影，那是早起的采荷人。

清新的荷香扑鼻而来，我们跟着荷农叶肃仙，一脚高一脚低地走向荷田深处。“采荷花一定要在早上太阳没完全出来的时候。”叶肃仙告诉我们。种了30多年荷花，她的动作异常熟练，一边向我们示范，一边拿起一个铁箍去比对一个个带着露水的花苞，看到合适的就摘下装进背篓，“用模子去套花苞的尺寸，这样摘下的花苞大小就能符合标准。”

符合标准，是最朴素的改变。“以前我们摘荷花很随意，销路也一般。多亏了城里来的专家，告诉我们采荷也得有标准。”双泉村村民雷香美长期为收购商供应荷花。她告诉我们，这些新鲜的荷花苞，通过冷链保鲜技术运送到杭州、上海等地的鲜花市场，有些还出口到日本。“现在村里一个人一天卖花的收入有两三百元。”

“2003年，我们就开始卖荷花，但鲜花容易蔫，所以当时卖的数量很有限。后来在专家的指导下，我们用上了冷链保鲜技术，荷花的销路一下就打开了。”雷香美给我们算了一笔账：一个花苞平均卖一元左右，而且荷花摘掉以后，三五天又会重新发出来。这对以前只习惯采莲蓬的农户来说，是一笔“多出来的收入”。“从6月开始一直持续到8月，摘完一季的荷花，一家能多挣上万元。”

早上8时，刚采完荷花的叶肃仙，在荷田边支起三脚架准备直播，她笑着告诉我们：“去年村里请专家给我们进行了电商培训，今年我就想试试直播，让大家看看新鲜荷花有多美。”

荷农所说的专家，来自杭州“联乡结村”帮扶集团。大慈岩镇副镇长陈烈光告诉我们，2007年，大慈岩镇成为杭州“联乡结村”的帮扶对象。通过帮扶，村民的眼界大大拓宽，同时，帮扶集团还为莲田节水、莲子废弃物回填利用等提供了技术支持，助推大慈岩镇实现农旅融合发展。

眼界打开了，路越走越宽。如今，大慈岩镇年销售荷花30万枝、莲蓬300万个、干莲子产品600吨，荷莲产业每年可以为农户增收3000余万元。

“最重要的是，村子活起来了。每年有4万多名游客来到这里。”陈烈光指了指沿着荷田边建起的一排民宿，乐开了怀。

村村有规划“第一书记”接力干

“田田初出水，菡萏念娇蕊”。上午10时，里叶村绿道蜿蜒，林荫蔽日，两侧荷田里的荷花开得正艳。

从上海过来的游客郝磊在不远处通过航拍器的镜头看绿道：“这绿道通向哪里啊?我们中午要去旁边吃荷花宴，逛一圈来得及不?”

大慈岩镇党委书记游佩芝笑着指路：“这绿道可长了，把我们‘荷美小镇’5个村都串起来了，你走一遍，一两个小时不一定够。”

被串联起来的不止是5个村的绿道，更是十里荷田下的莲产业。游佩芝领着我们从一片片荷田边走过，她告诉我们，从2019年开始，大慈岩镇将镇内里叶、陈店、双泉、吴山、狮山这5个以莲产业为支柱的村落组合在一起，打造农旅融合、产业振兴的“荷美小镇”产业IP。“这‘荷美小镇’的定位，还是‘联乡结村’干部出的主意。”

我们在狮山村见到莲子种植大户叶顺良时，他正在田头比对规划图：“我想试试办生态农庄，敏敏书记给村子的规划图里，就有这路子。”

他口中的“敏敏书记”，就是2018年担任大慈岩镇上吴方村“第一书记”的邓敏敏。邓敏敏是杭州“联乡结村”第九帮扶集团的挂职干部，来自12家成员单位中的杭州市规划和自然资源局。两年挂职期间，让邓敏敏最有成就感的是为大慈岩镇和下辖12个村做了13本规划书。“我是美丽城镇规划师，我知道规划对村庄的发展有多么重要。镇、村有了量身定制的规划，就能统筹资源。”

陈烈光翻开里叶村的地图规划，指着一条斜线告诉我们：“规划很细致，民居往东北面放，西北部则着重旅游开发，这样各有侧重。”邓敏敏为大慈岩镇谋划了两条发展带，分别是古村发展带和荷花旅游休闲带。

我们来到里叶村的中心，一片开阔的荷塘看起来平平无奇，但在规划的荷花旅游休闲带上，这块占地7亩的荷塘却起着“中枢”作用。“这里会有一个莲子加工的展示中心，那边有一个研学中心……”大慈岩镇副镇长杜立恒介绍说，“莲子工坊”项目即将动工，“我们希望把这里打造成莲产业文化、工艺、产品的集中展示地，再通过它进一步拉动村里的荷莲产业。”

虽然驻点在镇里的汪山村，但帮扶集团派驻的现任“第一书记”吴百增喜欢沿着绿道来“荷美小镇”走村串巷。当初开辟绿道，部分村民需要征迁，吴百增领着一支小分队挨家挨户做工作，“别人看我是城里来的，还挺客气的，不会关着门不让进，就能把工作做下去。”

在他看来，“点子”是要走出来的。比如里叶村和陈店村的莲子酒，是荷美小镇的特色产品，但一直“藏在深闺人未知”。吴百增尝过一次后赞不绝口，干脆牵起了一条线，把莲子酒送进了机关部门食堂的特色销售点，“不多，但也能给每家农户每年增收千把块钱。”

“多亏了‘第一书记’，大慈岩镇才能有这么大的变化。”杜立恒感慨说，“第一书记”就像指南针，为大慈岩镇找到了孵化未来的方向。

音乐会“圈粉”

基层干部学本领

新叶村的夜，让人舍不得入睡。穿行在十里荷花之中，你很容易循着歌声，找到那个设在荷塘中央的圆形舞台，上面架设着宛若一弯圆月的白色网幔，映着袅袅婷婷的荷花，在夜色中平添几分温柔。这里，正是“荷塘月色”音乐会的举办地。

晚上7时，音乐会的气氛已经热了起来。背包客李阳刚刚唱完一首《平凡之路》，村民陈罗彬就已经熟门熟路地点起了应景的《荷塘月色》……

“不落幕的舞台，不断流的客人”，这是大慈岩镇对未来的美好愿景。“可是实现起来却很难。”新叶村党委副书记叶显杰回忆说，一开始游客们只是看荷花，很少会留下来住一夜，“帮扶集团来后给我们出主意，认为要吸引城里人留下来，就必须打造一个独特的IP出来，音乐会就是一个好载体。”

2018年，首届“荷塘月色”音乐会在“荷美小镇”里叶村拉开帷幕。作为创意者和设计者之一，邓敏敏很是忐忑：“大家会喜欢吗?”直到看到座位坐满，不少游客站着看也舍不得走，他才松了一口气。

如今，“荷塘月色”音乐会已经成了当地文艺味十足的“金字招牌”。“办音乐会的前后几天，我的民宿几乎一房难求。”说起音乐会给大慈岩镇带来的变化，睦慈田舍民宿老板叶吉最有体会：“有不少客人是因为在网上看到‘荷塘月色’音乐会来到这里的，住下来又被荷花宴圈粉，回去时还会捎上几瓶莲子酒。”

“和城里来的干部交流多了，我们也学会了算未来账。”游佩芝告诉我们，2019年11月，第九帮扶集团在走访调研时，给大慈岩镇把了一脉，“当时专家们提出，要以‘消费’和‘农事节庆活动’为抓手做文章。”

“这话，我们听到心里去了。”游佩芝说，除了“荷塘月色”音乐会以外，现在已有20个农旅融合项目在大慈岩镇“落地生根”：不夜莲乡夜游园、荷莲文创产业园，还有结合传统农家作息推出的“晒秋节”……我们所到之处，一个个新项目也正在酝酿：吴山村里，一座古色古香的两层小楼正在装修，这是在帮扶集团成员单位之一、浙江新世界国际旅游股份有限公司建议下新设的游客接待中心;陈店村与里叶村的交界处，一座千荷园正在规划落地中……游佩芝说，2017年以来，大慈岩镇“联乡结村”项目共计42个，落实帮扶投资2768万元，主要都围绕“民生实事、消薄增收、产业发展、人才支撑”四个重点。

临走前，游佩芝和我们许下一个约定：“明年夏天，你们再来转一转，那时候，又是不一样的风景!”(张彧 吴佳妮)

关键词： 荷花 帮扶集团 消费 金字招牌