西班牙《欧华报》日前刊文称，“本土化”曾经是旅西华人在异乡发展中的“短板”，“他们只雇自己人，卖中国货”也一度成为一些西班牙人指责华商的主要原因。然而，近几年来，随着华人的发展，“本土化”不但不再是缺陷，反而成为华商立足和致胜的法宝。

审视身边，有的华人通过“本土化”进入了一些西班牙人一统天下的行业，为自己找到了新的立足点;还有的华人利用“本土化”，实现了自己更大的发展。对此，西班牙媒体近来都做了不少相关的报道。其中，不仅有华人进入清一色西班牙人所经营的报亭业，还揭示了华人“明星企业”的“本土化”战略。

华人挺近“纯西班牙人的行当”谋生

酒吧业，是西班牙最具当地文化和民俗特色的行业。近几年来，华人通过“本土化”，已经在该行业中如鱼得水。就在西班牙人不断惊叹越来越多的华人出现在酒吧业的同时，在另一个同样具有纯西班牙人特色的“报亭行业”中，又开始出现中国人的面孔了。

华人经营的报刊亭。

日前，西班牙主流媒体《国家报》用长篇报道，介绍了巴塞罗那一位华人Zhongfa挺进当地报亭业的事。

据介绍，Zhongfa是巴塞罗那当地最早进入街角报亭业的外国人之一。今年年初，他接手了Nàpols大街和Gran Via大街拐角处的一个报亭。除了销售报刊杂志以外，在其报摊上还可以看到口香糖、各色糖果、二手书、薯片、凉帽……

Zhongfa接手报亭，让其起死回生后，附近的许多居民立刻把他当成朋友，经常下楼来他的报亭买报纸，尤其是周末，会有更多的顾客上门。一些人第一次过来买报时，看到店主是中国人，都会惊讶地问他：“你是中国人?”在巴塞罗那，经营报亭的几乎都是本土西班牙人。Zhongfa的出现，绝对是一个新事物。

现在，这位中国“亭主”也在适应当地人的作息时间。他早上六点就会早早开门，然后和妻子换班经营。周末虽然会早一点关门，但也要坚持到下午四点以后。如果有新报纸的话，他还要再晚关门一段时间。

华人明星企业靠“本土化”寻求大发展

就在一些华人通过“本土化”找到新的发展行业和立足点的同时，那些经过多年发展，已经具有一定规模的华人公司和企业，现在也在靠“本土化”寻求更大的发展。而且，这种趋势已经引起西班牙媒体的关注。

根据西班牙《OK日报》日前的报道，近些年来，一直备受西班牙媒体关注的华人服装零售企业Mulaya已经实施了新的战略，把华人雇员全部调到仓库和管理部门去工作。现在，这家华人服装连锁的门店内，服务顾客的店员已全部都换成西班牙人和拉美裔了。与此同时，他们还加强了橱窗的美化，细化了对顾客的服务，追求品牌“西化”，让消费者不再将这家公司视为中国时尚连锁。

西班牙媒体报道说，该公司现在有200多名员工和30多家连锁店。马德里集中了他们的大部分店面，同时在萨拉戈萨、瓦伦西亚、加泰罗尼亚都有“Mulaya”的分店。

华人百元店“本土化”赢得当地人欢迎

多年以来，西班牙的华人百元店一直因为“抢了当地商家的饭碗”而屡屡遭排斥和指责。然而，在近几年中，这种状况已经开始发生转变。尤其是随着华人大型百元店的不断发展，西班牙许多地方对于华人这一支柱性行业表现出接受，甚至是欢迎的态度。

究其原因，就是许多华商改变了以往的做法，在用人和所经营的商品上，不同程度地实施了“本土化”。在为当地创造就业机会，销售了本地产商品，并且繁荣了经济的同时，也为华人自身创造了良好的外部发展环境。除了百货类产品以外，不断扩大经营范围和品种的华人大型百元店，也为西班牙当地其它产品的销售拓宽了渠道。

旅西华人“本土化”已“渐入佳境”

对于旅西华人来说，最早实施“本土化”，并且也取得巨大成果的，就是华人的酒吧业。如今，旅西华人已经在西班牙的传统酒吧这一行中占有相当的份额。对此，曾有西班牙媒体在日前对华人采访时提出了“难道要让中国人来教西班牙人如何开酒吧”这样的问题。现在，不仅华人的酒吧业，其它行业如百元店，甚至是普通华人的谋生立足也都会走“本土化”的道路。由此可见，旅西华人的“本土化”渐入佳境了。

关键词： 欧华 法宝 本土