导读：

从政策、需求、赛道三个纬度看教育行业投资生态，2018年的趋势已悄然改变，在线教育逐渐渗透至全学科品类和素质教育，To B/To C 领域更是教育需求迸发，资本持续赋能。

为深入探究2018教育行业的创业机遇，我们向国内38位主流教育投资人发起调研，就2018年教育投资趋势以及对于热门赛道、话题的看法进行数据收集和访问。

调研对象不仅包含 VC/PE 教育投资人，还包括教育上市公司的投资负责人和主营业务非教育的上市公司投资负责人。通过分析这些一手数据，我们总结出以下观点：

素质教育、K12 学科、早幼教仍是今年关注的重点赛道，投资人期待新技术、新工具、新模式出现在细分领域；

基于微信生态的教育产品成为今年投资的竞争标的；新高考相关的创业项目也是重点关注方向；

新兴的在线教育在商业效率和流量获取上出现了代际差异；

超过8成教育投资人认为近期项目估值偏高；

教育投资人对“区块链”热潮表现较为冷静，但积极探索其有效应用场景。

能够在线化的素质教育品类，更容易找到最优解决方案，实现个性化教学，提高学习效率高，或者提升学习体验。

据“蓝象年度报告”2017年素质教育行业投融资报告，由于国民消费升级与《民办教育促进法》相关政策支持，素质教育赛道的投融资数量及资金量实现成倍增长。2018年，教育投资人依旧看好该赛道，并认为优质的素质教育供给依然稀缺，中产家庭的需求和焦虑并未得到满足。我们认为，

VC/PE 更关注 K12 学科教育和早幼教赛道。我国 K12 民办教育市场规模已超过2万亿，早幼教市场也超过5000亿。2017年，已有大量资本涌入，例如 VIPKID、掌门一对一、轻轻家教等都获得数亿元巨额融资。由于传播工具、传播效率等技术问题通过在线化逐步得到解决，2018年的竞争会回归到产品、教研、教学效果等方面。

“启蒙”是早幼教领域唯一关键词

同时，我们认为，，妈妈们(启蒙教育主要付费人群)普遍认为“年龄越小，学习语言效果越好”，所以语文、英语类语言启蒙是有利切口。

资本将关注“供给侧”改革，因此面向幼儿园与早幼教机构的师资培训将会成为投资热点。

2018年，早幼教行业监管更加严格，政策加速洗牌，加剧供需结构失衡。

上市公司更愿意投资与自己有业务协同性的成熟项目，由于我们的被调上市公司集中在职业教育和早幼教领域，所以对该赛道更关心。

就学科教育而言，编程教育获得教育投资人广泛青睐。

从政策纬度看，2017年出台的国务院新一代人工智能发展规划明确指出，在中小学阶段要设置人工智能课程，推广编程教育;浙江省已将 “Python 语言程序设计”加入高考选考科目;山东教育部也将编程内容加入六年级教材。

编程教育有助于升学，且属于素质教育领域里有强课程延续性的学科，有可能发展为“数学类”

同时，资本也看好该学科，例如，编程猫在2017年11月完成了1.2亿元 B 轮融资。在我们调研的主流投资人中，5成表示在2018年会持续关注编程教育，一旦有优质的投资标的，会快速出手。

相较上市公司，VC/PE 更关注数学类学科。因为，目前数学品类在早幼教领域处于蓝海阶段，且后期数学类产品可无障碍切入 K12 学科，其市场体量巨大，但目前供需不匹配，存在广袤机会。

上市公司关注艺术类学科，因为线下艺术类产品发展历史长久，有较为成熟的业务线，更利于上市公司并购或投资。

VC/PE 与上市公司教育投资人在细分品类的选择上无明显区分度。

投资人表示，在新模式、新工具、新思维辈出的时代，教育行业各细分领域更迭速度极快，新兴创业项目很有可能颠覆传统企业。

To C 领域里，基于微信生态的教育产品会成为2018年投资的竞争标的。

在2017年，以薄荷阅读、宝宝玩英语为代表的裂变模式异军突起。其主要特点是从流量获取的第一秒就用精细的运营手段促使用户进行持续性分享，同时提供轻量的英语学习体验，利用社群、督促与转发激励的方式促使用户进一步留存。

除此之外，基于微信小程序的工具类应用例如鲸打卡等，为教师和运营者提供了更加便捷与完善的学习跟踪手段，加强师生之间进一步联结。基于微信生态的工具在2018年将更加成熟，小程序、音频、视频、群运营等工具会致力于提高学习服务质量以及用户体验感。

To B 领域，新高考带来的政策机会，和新课改带来的新课程需求，是投资人广泛关注的重点。

新考高改革将英语听说、语文作文均提高30分，科学课程纳入小学必修课;但学校现有师资和课程不足支撑新高考提分要求，需要引入外部师资和课程资源。

国家加大经费投入，提高中专、高职入学率，开设促进就业的新课程是理想的创业方向。同时，重点高校要求与国际接轨，对人工智能、机器人等新课程需求强烈。

在线教育和少儿英语赛道会有一场厮杀，现有的突出企业规模增长已经达到相互侵占的地步，需要从增长逻辑逐步转变到运营和利润的追求。

新兴的英语在线教育，无论是从商业效率(利润模型)，还是从流量获取的市场手段上都出现了代际差异。从电商、知识付费等领域迁移过来的思路，和形成的微生态英语产品，会极大冲击的原有模式。

据“蓝象观点”在线教育主题赛道：最佳实践模型已被验证成熟，在线化是解决市场分散和供给水平参差不齐问题的最好方法，结构性问题的解决会诞生巨大的商业机会，将在线直播扩展至全学科和素质教育赛道会有更大的创业机遇。

教育行业整体水温

据蓝象资本的整理，2017年教育企业投融资总额近300亿，教育投融资并购事件达549起，VIPKID、哒哒英语、轻轻家教、猿题库 、学霸君等大额融资事件频发。但投资人表示目前的项目估值明显偏高。

“区块链”热潮遇冷

在“区块链”热潮中，教育投资人表现较为冷静，超过5成的人群认为需要更多时间去探索区块链技术在教育领域的应用场景。我们认为，积极拥抱技术，夯实认知才不会被时代甩在后面，但没有对其深入了解的情况下盲目追风口，只会产出不理智的投资判断。

关键词： 投资人 中国 趋势